価値観や消費者ニーズの多様化が進み、急速に変化を続ける昨今のビジネスシーン。
従来の経営では思うように売上を確保できず、新たな事業分野や経営改革を試みている企業は少なくありません。
新規事業の開拓を行ううえでは、企業の成長や売上増加、利益率アップといったさまざまな課題を戦略的にクリアしていく必要があります。
こうした経営戦略を、プロのコンサルタントの力を借りて効果的に進めるのがスポットコンサルサービスです。
スポットコンサルサービスでは、プロのコンサルタントが短期間のコンサルサービスを通じて、企業の経営戦略の推進をサポートします。
しかし、スポットコンサルサービスには具体的にどのようなメリット・デメリット、活用方法があるのでしょうか。
本記事では、スポットコンサルサービスの活用シーンやメリット・デメリットを解説したうえで、具体的なスポットコンサルサービスを紹介していきます。
経営改革や新規事業の開拓を検討している企業の担当者は、ぜひ本記事を参考にしてください。
スポットコンサルサービスとは？
スポットコンサルサービスとは、短期間や1回のみ、もしくは月に1回、企業の経営における課題克服のためのアドバイスや相談を、コンサルタントが行うサービスです。
コンサルタントは、企業経営や店舗の運営、従業員のマネジメントなど、特定の分野に関して高度なスキルや知識を有する相談業務のスペシャリストです。
通常のコンサルサービスは、期間を定めず継続的にコンサルタントからのアドバイスや相談を受けられますが、スポットコンサルサービスでは期間が限られます。
そのため、通常のコンサルサービスよりもスポットコンサルサービスのほうが費用を抑えられるメリットがあります。
新規事業を立ち上げるまでのコンサルを依頼したい、現在目の前にある経営課題の解決だけをサポートしてほしいなど、短期的なコンサルティングを希望する企業におすすめです。
スポットコンサルサービスとコンサルサービスの違い
通常のコンサルサービスは長期的なコンサル活動を前提として契約するため、コンサルタントとのお付き合いを途中で終了できず、必要以上の時間や費用がかかる可能性もあります。
また、コンサルサービスが完了するまでに長期間や契約以上の期間を要した場合、追加料金がかかったりトータル費用が増えたりといった事態に陥ります。
しかし、スポットコンサルサービスでは1回限りや、月に1回といった具体的に短い活動期間を設けているため、追加料金がかさむことはありません。
その結果、コンサルサービスにかかるコストを通常の方法よりも安く抑えられて、企業にとって大きなメリットがもたらされます。
自社が本当に必要としている箇所のコンサルサービスだけを受けられて、さらにコストも安いスポットコンサルサービスは多くの企業から人気を集めています。
スポットコンサルサービスの活用シーン
スポットコンサルサービスは、短期間からコンサル業務を依頼できるため、通常のコンサルサービスよりも費用を安く抑えられるサービスです。
それでは一体、どのようなシーンでスポットコンサルサービスを活用するのが望ましいのでしょうか。
店舗や企業によって活用シーンはさまざまですが、ここでは、活用シーンを4つの観点から見ていきましょう。
アドバイス
何か新しい事業を始めるとき、新規事業に関するノウハウや知識を社内で有していないケースがほとんどです。
しかし、スポットコンサルサービスを利用すれば、経験豊富なコンサルタントから新規事業に関するアドバイスを受けることができます。
新規事業をどのような戦略で進めれば良いのか、また具体的にどのような取り組みをすべきかといった相談を受けてもらえます。
新しい物事に取り組むときは、誰しも最初の手順や進むべき方向を思いつかないのが当然です。
まだまっさらな状態の新規事業分野に、専門的な知識を持つコンサルタントを導入することで、短期間でスタートを切れることでしょう。
また、既存事業において何かしらの改革が必要だと感じている場合にも、スポットコンサルサービスはおすすめです。
社内の人間だけではわからない客観的な視点を踏まえて、斬新なアドバイスをもらえることでしょう。
アイデア
今や、マーケットには似たような製品やサービスが溢れかえり、いかにして革新的なアイデアを出して競合他社に差をつけるかが重要となっています。
昨今のビジネスシーンにおいては、事業戦略の根幹にはアイデア勝負があるといっても過言ではありません。
しかし、今まで同じ事業戦略のもとで仕事をしてきた従業員同士では、なかなか革新的で斬新なアイデアを出し合うのが難しいものです。
そこでおすすめなのが、スポットコンサルサービスでコンサルタントからのアイデアやアイデアのヒントをもらうことです。
コンサルタントがこれまで培ってきた市場調査や業界内での裏話を踏まえながら、自社にあったマーケティング戦略とうまく噛み合うアイデアを提供してくれるはずです。
ただし、一方的にアイディアを求めるのではなく、お互いに意見を交換しながらブラッシュアップするつもりでアイデアを出し合っていくのが望ましいでしょう。
自社内で出たアイデアにコンサルタントからの意見が加わることで、より精度の高い斬新なアイデアに昇華されると期待できます。
ノウハウ
新規事業を展開しようとしても、具体的な業務ノウハウがなければ経営に行き詰ってしまいます。
スポットコンサルサービスでその道に精通したコンサルタントからノウハウを伝授してもらえば、売上や生産性アップにつながるヒントを得られるでしょう。
ノウハウを伝授してもらうことは、長年の経験と共感が詰まったコンサルタントの頭脳を借りることと同義と言えます。
従業員ではわからないような外部環境や競合他社の状況を踏まえて、より効果的なノウハウを教えてもらえるはずです。
例えば、新たにWeb広告を打ち出したい、または優秀な人材確保のために採用を強化したいなど、特定の問題に関してノウハウを持つコンサルタントに依頼することで、効率的にスポットコンサルサービスを使えると考えられます。
研修
スポットコンサルサービスでは、限られた従業員だけがコンサルタントを受けるだけではなく、研修という形で部署やチームのメンバー全員が一度にコンサルタントを受けることも可能です。
具体的には、業務効率化や新規事業のアイデア考案といったテーマでスポットコンサルサービスから研修を受けるケースが挙げられます。
チームや部署のメンバー全員が一堂に会することで、新規事業の立ち上げや業務改善に向けて団結が深まることでしょう。
ただ業務のノウハウを学ぶだけではなく、研修ではメンバーのマインドセットもできる点が強みです。
スポットコンサルサービスのメリットとデメリット
スポットコンサルサービスサービスのメリットとデメリットを簡単に紹介します。
導入の判断を左右する項目でもあるため、ぜひ参考にしてみてください。
メリット
・低コストで相談や依頼が出来る
・単発なので自社に合わないコンサルであれば、他の候補を検討できる
スポットコンサルサービスの最大のメリットは、比較的低コストで相談や依頼をできる点です。
また、スポットコンサルサービスでまずはサービスの良し悪しを判断し、もし良ければ長期での依頼をすることもできます。
反対に、「正直、あまり良くなかった…」と感じる場合は、短期間で契約を終了することも可能です。
そのため、利用開始の判断もそこまで慎重にならず、お試し感覚で利用してみることができるのです。
デメリット
・単発でやり取りが浅いのでコミュニケーションミスが起こりやすい
・信頼関係の構築まで時間がかかる
スポットコンサルサービスは単発での依頼になるため、信頼関係ができるまでに時間がかかりますし、それが故にコニュニケーションミスが発生するかもしれません。
また、人選をしっかり行わないと、単発ということで多くの偽コンサルのような方が登録している可能性は否めないため、ハズレを引いてしまう可能性もあります。
スポットコンサルサービスの選び方
スポットコンサルサービスを利用するときは、選び方について知っておきたいでしょう。
いろいろな業者が提供しているので、自社に合ったところを選ばなくては成果が出ない可能性もあります。
スポットコンサルサービスの選び方は次の点を考慮してください。
コンサルティングのサービス幅と実績を確認
スポットコンサルサービスを選ぶときは、領域と実績を確認するようにすべきです。
スポットコンサルサービスによって内容には違いがあり、自分の用途に合っているのか確認する必要があります。
例えば、対面やオンライン両方によるアドバイスや提案を受けることができるのか、また、競合とのリサーチや分析、プレゼン資料や商談資料の作成支援があるのかなどです。
また、経営戦略や資金調達、海外への事業展開、業務改善やDX、営業とマーケティングなど、スポットコンサルによって内容は違います。
自社に応じたサービスを提供してくれる業者で無ければ、希望した成果を得ることができません。
そのため、どのような得意分野があるのか事前に確認しておくことが大事です。
また、ホームページを確認するなら、どのようなコンサルティング業務をしているのか実績の確認も行えます。
専門家の登録や経験なども確認することができるため、いろいろな詳細を確認して選択するようにしましょう。
マッチング方法が自社に合っているのか確認
スポットコンサルサービスを選ぶときは、マッチング方法が自社に合っているのか確認するようにしましょう。
スポットコンサルサービスは主に、自分で探すセルフマッチング形式と会社に選定を依頼するフルサポート形式があるため、それぞれ自分に合っている方を選択する必要があります。
セルフマッチング形式では、自分でやり取りをする必要があるため、依頼内容のすり合わせや報酬の交渉など細かい部分をしっかり確認することが可能です。
ただ、自分で直接探さなくなてはいけないため、業務を割り当てる必要があり、負担が増加する可能性もあるでしょう。
フルサポートの場合は課題にマッチした候補者をリストアップし、面接日時の調整を行うこともできるため、業務負担を軽減できます。
しかし、手数料が加算されることもあるため、どちらが良いのかしっかり確認するようにしましょう。
コスト面を確認
スポットコンサルサービスを利用するなら、当然費用が生じます。
スポットコンサルにかかる費用は業者によって違いがあり、またどれだけの範囲でサポートしてもらうのか、専門性がどれだけ高いのかによって変わってきます。
多くのスポットコンサルサービスは時間単位で費用が決まり、相場としては1時間あたり1〜5万円ほどです。
しかし、いろいろなサポートを付帯することで金額は上昇するため、全て付帯して作業してもらうのは難しいでしょう。
詳しい料金体系は公表していないことも多いため、まずは問い合わせをして見積もりをもらうことが大事です。
各企業によって経営方針や費用負担は変わるため、どの程度まで依頼するのかはそれぞれ異なるでしょう。経営を圧迫しない程度にコストを確認して依頼しましょう。
スポットコンサルサービス利用の注意点とは？
スポットコンサルサービスを利用するときは、いくつか注意点を把握しておくべきです。
注意点を把握しておくことでリスクを最小限に抑えることができます。
スポットコンサルサービスの注意点について紹介しましょう。
スポットコンサルタントとしてニーズが少ない業者もある
スポットコンサルサービスは幅広く提供されていますが、ニーズの少ないジャンルだと探すだけでも苦労する場合があります。
大体のスポットコンサルサービスは経営相談や短期プロジェクトなどのPMO案件が中心であり、他の業務は専門外となっている場合もあります。
そのため、スポットコンサルサービスを活用しても自社のニーズに合う案件にマッチするのに時間がかかり、業務計画に支障が生じてしまう場合もあります。
その場合は自分で探すとなると非効率になりやすいため、サービス業者によるフルサポートで候補者を見つけてもらうのがおすすめです。
ただ、上記でも紹介したように費用負担が増える可能性もあるため、バランスを意識して利用するようにしましょう。
登録者はシニア層が多い場合もある
スポットコンサルサービスを利用する際、登録者の多くがシニア層という可能性も高いです。
コンサルタントとしてノウハウや実績を上げている年齢は50〜60代が中心になるため、若い人で登録している人は少ないです。
スポットコンサルとして、業務を滞りなく行ってくれるなら年齢はあまり気にしない企業もいるかもしれませんが、企業のニーズによっては若手の方が都合が良い場合もあります。
例えば、若者向けの企業だとシニア層は利用しにくい点もあります。そのため、年齢層の確認をした上でスポットコンサルサービスの利用をする必要もあるでしょう。
スポットコンサルサービスを比較！
ここまで、スポットコンサルサービスの特徴について紹介してきました。
次に、実際にいくつかのスポットコンサルサービスを比較していきましょう。
ビザスク
1つ目は、ビザスクです。
＜特徴＞
・年間約5万件の活動実績があり、アドバイザー登録数は49万人を超えている
・ 最短で24時間以内に専任スタッフがマッチングサポートしてくれる
・ 世界で190カ国、グローバルな強みを持っている
＜費用＞
インタビュー費用の目安9万円/時間。
契約内容やエキスパートプランによって変更あり。
サーキュレーション
2つ目は、サーキュレーションです。
＜特徴＞
・プロの人材による法人企業のプロシェアリングをメインとして活動している
・ 2014年に設立され、2022年現在全国で7拠点を構えている
・ ビジネステーマのカテゴリーの中で、「ＤＸ」や「ビジネスデベロップメント」が多い傾向がある
＜費用＞
要相談。
一般のコンサル企業の金額よりも単価が安い傾向がある。
ＧＬＧ
3つ目は、GLGです。
＜特徴＞
・英語に自信がある人はグローバルな ＧＬＧ がおすすめ。
・マッチングサービスの利用自体に日本語のサービスは受けられない。
・高単価のため費用がかかる傾向があるが、海外での職務経験を積みたい人には試す価値がある。
＜費用＞
・1時間あたり200〜300米ドル
アクシスコンサルティング
4つ目は、アクシスコンサルティングです。
＜特徴＞
・登録者は全員コンサル業界経験者
・DXやITに強みを持っている
・ミーティングへの参加や市場調査など幅広く依頼が可能
＜費用＞
・月50,000円〜
まとめ：良いスポットコンサルと出会い、企業を成長させよう！
スポットコンサルサービスのメリットは、比較的リーズナブルな価格で利用できる一方で、本当に必要な相談だけを的確に行える点です。
また、従来のように長い契約ではないため、コンサルタント側は短期間で成果に結びつけようと競合リサーチや市場分析を日々欠かさず行っています。
そして、企業から相談はもちろんのこと、成長への具体的な提案や確率論・選択の洗い出しなどを時間単位で進めています。
ただし、スポットコンサルは低コストで依頼しやすいですが、人選ミスを起こさないように十分な検討も必要です。
新規事業の開拓や業務改善を課題とする企業の担当者は、本記事を参考にして自社に合ったスポットコンサルを選んでみてください。